解析润元昌产品战略——柑普茶

在行业内，这的确是个不多见的现象，但是仔细想想润元昌做茶的口号：“做有态度的普洱茶”，就也不觉得奇怪了。前些年润元昌做的大火的柑普茶，已经证明了它的品牌实力和产品质量。盛名之下无虚士，润元昌能在今天这个时代大火，有一个非常值得其他茶企学习的优点，就是能够精准把握市场需求，在最有可能建立优势的领域迅速生根发芽。当它在对应的领域取得优异的成就后，品牌影响力就能瞬间提升，而一款收藏级普洱茶，有一部分价值是来自其品牌实力。

那么润元昌是怎样迅速在柑普茶上取得成功并让它成为自身多元化产品战略的一部分呢？我认为，重点在于润元昌精准抓住了柑普茶的核心以及站在了对应市场的风口。众所周知，柑普茶是“新会柑+熟普”组合而成的新型茶，其采用新会柑果为主料，普洱熟茶为配料，经过十多道工序而成，生产过程极为繁琐。想要打造出一款上好的柑普茶，必须采用优质的新会柑果和熟茶原料。而润元昌一开始就先锁定了新会柑果的核心产区，再配合自己深耕多年的大班章茶区，保障自己有充足的高品质原料供应，然后以此为根据开发多元化产品，当小青柑、大红柑、陈年普洱、头采圈枝等一系列柑普茶产品被研发出来后，润元昌就拥有了一条庞大的柑普茶产品线，有足够的资源吸引茶客。 

“好陈皮+好熟茶”使得润元昌在柑普茶领域取得了非凡的成就，加上柑普茶在过去几年时间里一度是市场热点，两者相互作用下，润元昌的名号自然越来越响亮。茶客通过润元昌柑普茶接触到润元昌熟茶，再从润元昌熟茶接触到润元昌生茶，一路追根溯源，如此反复循环，润元昌的名声自然越来越响亮，超过其他老品牌也就不足为奇了。

所以茶企想要做大做强，应该先从一款茶入手，当把一款产品做的风生水起后，再去做对应的这一类茶。就如润元昌，在涉足柑普茶之前，润元昌就在熟茶领域下了很大力气，首先提出了春茶发酵的熟茶的概念，引领了现在市场中流行的好毛料发酵好熟茶的趋势。

关于润元昌春茶发酵的熟茶，这是一个漫长的故事，我们下篇文章再详细畅谈。